说到2017年的B2B江湖，不得不提那些综合类平台。阿里巴巴1688绝对是当时的老大，它的流量和用户基数大到什么程度呢？基本上做批发生意的没人不知道它。我认识的一个五金店主跟我说，他每天光是处理1688上的询盘就能忙到半夜。这种平台的厉害之处在于，它把信息流、资金流和物流全打通了，买家卖家都能在上面找到自己需要的东西。
慧聪网那会儿也不含糊，虽然名声没阿里那么响，但在垂直行业里扎根很深。很多做化工、建材的老企业，习惯在慧聪网上挂产品。它的会员服务体系做得比较扎实，不像某些平台光收钱不办事。我记得有个做塑料颗粒的老板抱怨过，他在某个小平台交了年费，结果三个月没接到一个有效询盘，后来转投慧聪才慢慢有了起色。
环球资源在2017年依然保持着自己的调性，它更偏向出口贸易。很多做外贸的中小企业，都指着它来获取海外订单。这个平台的审核机制比较严格，买家质量相对高一些。不过说实话，它的年费也不便宜，小企业得掂量掂量自己的预算。当时有个做服装辅料的朋友，咬牙投了两万块钱，最后靠环球资源拿下了三个稳定客户，总体还算划算。
2017年最让我印象深刻的是垂直类B2B平台的崛起。拿找钢网来说，它把钢铁这个传统得不能再传统的行业，硬是用互联网思维给盘活了。以前钢铁交易全靠电话和饭局，找钢网上线后，价格透明了，交易效率高了一大截。我有个亲戚在钢铁厂当销售，他说2017年他们厂40%的线上订单都来自找钢网，这个比例相当惊人了。
化工领域的摩贝网也是那年的黑马。这个平台不光做交易，还提供物流、金融等配套服务。很多化工企业老板其实不太会用电脑，但摩贝网搞了个很简单的界面，手机端也能操作。我记得有个做涂料原料的小老板，五十多岁了，硬是让儿子教了两天就会在摩贝上发布供求信息了。这种接地气的产品设计，让它在细分市场里站稳了脚跟。
还有做电子元器件的那几个平台，比如华强北的华强电子网。2017年正是智能硬件大爆发的时候，各种创客团队满世界找元器件。华强电子网靠着深圳华强北的地利优势，把线下资源搬到了线上，效率提升不是一星半点。当时有个做智能手表的团队，老板跟我说他们找电容电阻，以前要跑好几趟华强北，现在直接在网上比价下单，省了至少一半时间。
2017年的B2B百强榜单里，有一个很明显的变化：光做信息撮合的平台越来越不吃香了。
大家开始拼物流和金融服务。比如阿里1688的诚e赊，说白了就是给买家提供账期服务。这个功能太实用了，很多小厂资金周转不开，有了这个就能先拿货后付款。我认识一个做包装材料的老板，他说诚e赊帮他接了好几个大单，不然光靠自有资金根本周转不过来。
物流方面，有些平台开始自建或者整合物流资源。比如找钢网搞的胖猫物流，专门解决钢铁运输的难题。钢铁这玩意儿又重又占地方，运费还高，以前信息不透明经常被物流公司宰。胖猫物流把价格标准化了，还能实时跟踪货物位置。有个做钢材贸易的朋友跟我说，自从用了胖猫物流，运费至少省了15%，而且再也没丢过货。
金融服务这块，其实很多平台都在试水。但做得好的不多，有些平台的风控太松，结果坏账一堆。2017年有个叫“铜道”的铜材电商平台，它的供应链金融产品口碑不错。它跟银行合作，给下游小企业提供仓单质押贷款。这种模式很聪明，既解决了小企业的资金难题，又降低了平台自身的风险。当时业内都在研究这个案例，可惜后来因为市场波动，这个平台也没撑太久。
2017年的百强榜单里，也冒出来不少新面孔。比如做MRO工业品的震坤行，它当时还没现在这么出名，但已经开始崭露头角。MRO这个领域非常杂，螺丝刀、手套、润滑油什么都有，传统采购效率极低。震坤行搞了个一站式的采购平台，企业不用再跟几十家供应商打交道。我有个做机械维修的朋友，他说用了震坤行之后，采购时间从三天缩短到两小时，这效率提升太夸张了。
还有做农产品B2B的一亩田，2017年它在农业领域折腾得挺欢。这个平台专门帮农民对接批发商，解决了信息不对称的问题。我记得看过一个报道，说有个山东的菜农，以前种的大白菜经常烂在地里，用了一亩田之后，提前就在网上找到了买家，价格还比当地批发市场高了一毛钱。虽然农产品B2B后来被证明很难做，但2017年那会儿确实给了很多人希望。
另外一个让我印象深刻的是做工业零部件的海智在线。这个平台很聪明，它把中小制造企业的闲置产能利用起来。比如你有个模具厂，平时订单不足，海智在线就能帮你对接外部订单。2017年制造业大环境不太好，很多小厂都在生死线上挣扎，海智在线的模式相当于给它们找了一条活路。当时有个做精密加工的老板跟我说，靠着海智在线，他的工厂2017年硬是没裁一个人。
