2017年的时候，综合类B2B网站依然是市场的主力军。阿里巴巴1688稳坐头把交椅，那会儿它已经积累了海量的供应商和采购商资源，日活跃用户数相当可观。我记得当时1688上光是五金工具类目就有几十万条产品信息，采购方找货基本离不开它。紧接着是慧聪网和环球资源，这两家老牌平台在2017年也保持了不错的流量和交易量，尤其在机械设备、化工原料等领域优势明显。
不过说实话，综合类平台虽然覆盖面广，但竞争也异常激烈。像马可波罗网、八方资源网这些平台，虽然排名靠后一些，但它们靠免费入驻和精准匹配吸引了不少中小企业。我当年帮公司注册过几个平台，发现有些小众综合站虽然流量不大，但询盘转化率反而更高，这可能跟用户群体更垂直有关。
那一年还有个现象挺有意思，就是有些综合平台开始尝试垂直化运营。比如阿里巴巴推了行业垂直站，慧聪网也加强了细分领域的服务。这其实反映出B2B行业的一个趋势，就是大而全的模式已经很难满足所有需求，精细化运营才是出路。
2017年的百强榜单里，这类综合平台大概占了四成左右，说明市场格局还没完全固化。
2017年垂直B2B网站的表现特别抢眼，尤其是在钢铁、化工、建材这些大宗商品领域。找钢网算是个典型例子，那一年它已经完成了多轮融资，平台上的交易额突破百亿。我在做采购时接触过找钢网，它的现货交易和物流配套服务确实做得很到位，比综合平台更懂行业痛点。类似的还有链尚网，专门做纺织面料，2017年它的用户增长特别快，很多服装企业都把它当成首选采购渠道。
化工领域也是垂直平台郑州莱茵体育器材有限公司的天下，像摩贝网、我的塑料网这些，2017年都排进了百强。说实话，化工品交易对专业要求很高，普通综合平台根本玩不转。这些垂直站不仅提供产品信息，还整合了仓储、物流、金融等环节，说白了就是一条龙服务。我有个朋友在化工贸易公司做销售，他说2017年通过摩贝网接到的订单量比线下渠道还多，这足以说明垂直平台的潜力。
建材家居行业同样涌现了不少垂直玩家。比如中装新网、建材在线这些，它们聚焦装修材料和工程采购，2017年排名提升很快。当时很多中小装修公司都开始从这些平台拿货，因为价格透明、选择多。不过垂直平台的缺点也很明显，就是用户规模有限，一旦行业下行，抗风险能力就比较弱。但不可否认，2017年垂直网站的崛起让B2B行业更加多元化了。
2017年外贸B2B平台依然是很多出口企业的命脉。中国制造网国际站和敦煌网排在前面，它们帮中小企业把产品卖到海外。那一年中国制造网推出了多语言版本，敦煌网则加强了小语种市场的布局。我记得有次跟做外贸的朋友聊天，他说2017年敦煌网在俄罗斯和巴西的市场份额增长很快，这跟平台本地化运营策略分不开。
除了老牌平台，2017年也有一些新兴外贸站冒头。
比如TradeIndia和EC21，虽然体量不大，但在东南亚和南亚市场挺受欢迎。说实话，外贸B2B平台当时面临的最大挑战是信息不透明和信任问题，很多采购方担心碰到骗子。所以2017年排名靠前的外贸平台，基本都加强了认证和担保服务，比如阿里巴巴国际站就推出了信用保障计划。
还有一点值得提，就是2017年很多外贸平台开始尝试社交化。像LinkedIn的B2B功能被大量外贸人使用，有些企业甚至把社交媒体当成主要获客渠道。不过从百强榜单看，传统B2B外贸平台还是主流，毕竟它们的交易体系和客户资源更成熟。那个阶段，外贸B2B平台整体处于稳中求变的状态，一方面巩固存量市场，另一方面探索新的增长点。
2017年百强榜单里还有一批区域性B2B网站，它们专注本地市场，服务特定产业集群。比如义乌购，依托义乌小商品城的资源，2017年交易额增长很快。还有华南城网，重点服务珠三角的制造业企业。我当时在广东出差时，发现很多本地工厂都靠华南城网拿订单，这种区域平台的优势在于熟悉当地供需关系，物流配送也更高效。
新锐平台方面，2017年有些网站靠创新模式冲进了百强。比如一手网，专注服装批发，采用拼团模式，2017年用户增长翻倍。还有百卓网，主打企业采购SaaS服务，跟传统B2B网站完全不同。说实话，这些新锐平台当时规模不大，但它们给行业带来了新思路。比如一手网的模式后来被很多平台模仿，百卓的SaaS思路现在也越来越主流。
2017年还有个特点，就是一些B2B平台开始跟金融机构合作，推出供应链金融产品。比如找钢网的白条服务，慧聪网的金融业务，都帮助中小企业缓解了资金压力。这其实反映出B2B平台从单纯的信息撮合向交易服务转型的趋势。虽然这些新锐和区域性平台在百强里占比不高，但它们的创新玩法为后续行业发展埋下了伏笔。那一年我接触过的平台里，有些现在已经做大做强了，也有些已经消失不见，市场竞争就是这么残酷。
