首先不得不提的就是阿里巴巴，2017年它依然是免费B2B的标杆。免费会员能发布产品信息，虽然排名比不上付费用户，但只要有耐心，坚持每天更新和优化，还是能接到零星小单的。我有个朋友做五金配件，在阿里上免费挂了大半年，硬是从零做到了月均五六个询盘，关键就是产品标题写得够具体，图片也拍得清晰。
慧聪网那时候也还不错，尤其在北方市场有点根基。它的免费模式跟阿里类似，但审核相对宽松，有些阿里不让放的产品类别，慧聪网反而能过。不过说实话，慧聪的流量不如阿里大，更适合做细分行业或冷门产品的推广，免费会员每天能发几十条信息，够用一阵子了。
中国制造网当时算是个后起之秀，免费注册后也能发布产品，界面比阿里清爽多了。
它的规则是免费会员只能展示少量产品，但胜在专业度高，很多外贸公司喜欢在这上面找供应商。我建议新手先注册这三大平台，免费名额都用上，看看哪个平台反馈最好。
2017年垂直行业的B2B平台其实被很多人忽视了。比如做化工的，可以上中国化工网或盖德化工网，这些平台免费注册后能直接发布求购和供应信息。我认识一个做原料药的小老板，他在化工网上免费发了个求购帖，第二天就接到三家供应商的电话，效率比综合平台高多了。这类平台虽然整体流量不大，但用户精准度极高，转化率自然就上去了。
做机械设备的，可以关注机电之家和百方网。机电之家在2017年简直是小型机械厂的乐园，免费会员每天能发十条信息，后台还能看到浏览记录。说实话，它的界面丑是丑了点，但胜在实用。我当年帮一个做激光切割机的客户注册了机电之家，一个月后他告诉我，有个客户就是从这上面看到信息直接下单的，金额虽然不大，但给了他们很大的信心。
还有食品行业的中国食品招商网，做农产品的绿谷网，做建材的建材在线。这些平台在2017年都提供免费的基础服务，而且审核速度很快。我建议做传统行业的朋友，别只盯着大平台，垂直平台往往能带来意想不到的惊喜，因为它们聚集的都是行业内的人，沟通成本低很多。
光注册是不够的，2017年免费平台真正能出效果，还得靠运营。首先产品标题要写清楚，别搞什么花里胡哨的，直接写“厂家直销不锈钢管304材质”这种，比“优质不锈钢管”效果好十倍。因为免费会员排名靠后，用户搜索时都是按关键词匹配的，标题越具体，被搜到的概率越大。
其次，每天坚持登录更新产品。很多免费平台有个“刷新”功能，每天用一次，能让产品在列表里往前挪一挪。我有个习惯，每天上班第一件事，就是打开电脑把几个主要平台的产品都刷新一遍，再发几条新信息。说实话，坚持一个月后，询盘量明显上来了，虽然大部分是垃圾询盘，但总有那么一两个靠谱的。
最后，别把免费平台当主要渠道，要把它当引流工具。2017年很多平台都推出了付费推广，比如阿里的一键推广，慧聪的标王。如果免费效果不错，可以考虑花点小钱试试，但千万别一上来就砸钱。我见过太多人，免费账号还没搞明白，就急着充钱买会员，结果流量是多了，但转化率低得吓人，最后血本无归。
说实话，2017年免费B2B平台最大的问题就是信息过载。每个平台都有成千上万的免费会员，大家都拼命发产品，导致用户很难找到真正优质的产品。尤其是热门行业，比如服装、电子、日用品，免费会员的信息基本都被淹没了，根本没人看。这时候，就得靠差异化竞争，比如把产品图片拍得有特色，或者提供一些增值服务，比如免费样品、小批量定制等，让买家觉得你与众不同。
另一个问题是平台审核。2017年有些免费平台开始收紧规则，比如阿里限制免费会员每天发产品数量，慧聪需要实名认证才能发信息。这些变化让很多小企业措手不及。我的建议是，多注册几个平台，分散风险。万一某个平台规则变了，还有其他平台能用。同时，保持账号活跃度，别注册完就不管了，定期登录和更新产品，平台会认为你是活跃用户，审核通过率也会高一些。
还有些平台打着免费的旗号，实际上隐藏收费项目。
比如免费注册后，想看询盘详情得付费，或者想导出联系方式得付费。2017年我就吃过这种亏，在一个小平台上注册了，好不容易收到一个询盘，点开一看，要求充值才能看到买家的电话。遇到这种情况，果断放弃，别浪费时间。选择平台时，多看用户评价，或者先在免费板块试试水，确认没有隐藏陷阱再深入使用。
